Como construir um networking de sucesso

Reforço aqui o meu conceito da aplicação dos “3 Ps”  que são utilizados em qualquer relação pessoal, profissional ou comercial que sãoPaciência, Persistência e Pontualidade, pois a efetivação de um Networking exige um certo grau de esforço e engajamento pessoal no ato de estabelecer os primeiros contatos e tempo para poder acompanhá-los e sustentá-los.

Então, a primeira pergunta que você deve se fazer para iniciar um Networking de Sucesso é “O que eu sei fazer que posso oferecer para alguém?” e a segunda – tão importante quanto a primeira – é “O que alguém necessita que posso aprender a oferecer?”.

A primeira pergunta “O que eu sei fazer que posso oferecer para alguém?”  está diretamente ligada ao AUTOCONHECIMENTO e a segunda “O que alguém necessita que posso aprender a oferecer?” ao AUTODESENVOLVIMENTO e às necessidades específicas de um público.

Isso significa que um “Networker de Sucesso” ou “aquele que está trabalhando para criar uma rede eficaz de relacionamentos com compromissos mútuos” deve acreditar e confiar naquilo que oferece para sua rede e, acima de tudo, continuar investindo constantemente na sua atualização de conteúdos para promover um aprimoramento no seu rol de produtos ou serviços oferecidos.

Um Networking de Sucesso não é apenas atender o maior número de pessoas que você puder atender em um determinado local presencial ou virtual com a intenção de mostrar um vídeo sobre aquilo que você faz, compreende? As pessoas precisam perceber que você tem uma preocupação e interesse genuíno na construção de um relacionamento de confiança e que deseja realmente entregar algo útil e necessário para que elas possam se sentir mais e melhores, valorizando o tempo e recursos que estão investindo.

Tenho visto esse erro em muitos Networkers que vivem colocando vídeos com dicas na Internet com o intuito de vender algo depois, isso alavanca público mas não consolida o Networking, pois é apenas uma vitrine de um produto ou serviço. A princípio, esta estratégia pode até funcionar por um algum tempo, mas aos poucos vai se desgastando se o público perceber que está sendo “usado” apenas para passar o seu cartão de crédito e acumular cifrões para o Networker.

Quantas vezes você já se desconectou de alguma estratégia de telemarketing ativo ou abandonou um grupo por não acreditar naquilo que estava sendo comunicado? É assim que as pessoas desistem de algo, pois não acreditam que o que está sendo comunicado está expressando uma compreensão da sua real necessidade de ser atendido.

Criar um evento presencial ou até virtual para o estabelecimento dos primeiros contatos pode ser uma armadilha se o Networker não tiver a consciência real daquilo que acredita que irá oferecer ao seu público como um benefício. É preciso ter, portanto, um interesse genuíno em oferecer um benefício que possa auxiliar alguém a reconhecer um valor agregado naquilo que está sendo comunicado, pois as pessoas percebem quando o interesse é apenas na obtenção de uma vantagem pessoal.

Cabe aqui, neste momento, um outro conceito dos 3 Gs  que é  o Ganha – Ganha – Ganha, ou seja o bom Networker deve saber equalizar a sua comunicação para “Eu ganho – Você ganha – Nós ganhamos”.

Uma outra armadilha é falar mais do que fazer, é preciso ser congruente e agir conforme a sua fala, ou seja, se você deseja ser lembrado na sua rede de relacionamentos faça mais e fale menos. Isso significa que as pessoas se afastam de pessoas que apenas ficam prometendo aquilo que irão fazer. Então, neste encontro presencial, precisará fazer algo para mostrar ao público presente que você domina o assunto e está muito mais aberto a doar algo do que ganhar algo.